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没有流量哪有销量?——陈轩

admin2020年09月12日SEO技术

简介5年前,北京一位互联网公司老板,40来岁,有段时间每天心花怒放地请大家吃饭,他年轻貌美的老婆为他生了个儿子 没多久,不请了!跟变了个人似的,对谁都爱搭不理,公司也无心经营,整日发呆打蔫,一下子老了10岁。人差不多废了! 互联网公司与传统企业的区别是什么呢?互联网企业...

  5年前,北京一位互联网公司老板,40来岁,有段时间每天心花怒放地请大家吃饭,——他年轻貌美的老婆为他生了个儿子

  没多久,不请了!跟变了个人似的,对谁都爱搭不理,公司也无心经营,整日发呆打蔫,一下子老了10岁。人差不多废了!

  互联网公司与传统企业的区别是什么呢?互联网企业“随变”、传统企业“衰变”

  互联网行业对消费者需求的敏感和随意组合生产要素的轻资产模式,使它想变身成什么,就变身成什么。如小米切入手机、路由器、净化器、移动电源;乐视切入电视、影视拍摄、智能汽车;互联网+时代本质上就是互联网经济,互联网成为最强有力的生产要素。有了这个有力的工具,互联网公司可谓摧枯拉朽,势不可挡

  这种女人,“随变”换掉不就得了?这大哥有钱有事业就是有点小脆弱,flexibility对于企业家,应该是基本质素好伐

  传统企业在“衰变”。互联网的平台策略、资本优势和超线性的爆发式增长,使传统企业家们以前得心应手的产品理念、渠道策略、促销政策、传播方法,似乎一夜之间全都“落伍”。销量一天天跌落,竞争对手的行业宽度越来越大,不确定性的深度越来越深,科技的创新和商业模式的颠覆,让每一位传统企业日益衰落,寝食难安

  一位企业家商业能力的高低,取决于他能为自己的生意导入多少流量!让目标客户知道你的品牌和产品,这就是流量要解决的问题

  现在标品率极高的FMCG领域,尤其是+互联网的传统企业家,都缺乏流量思维和导流技能。在这个注意力破碎、行业边界模糊、消费者极其强势、族群聚集的时代,一定要全力以赴以病毒营销的方式,创造和引导流量,流量汇聚才能成就品牌,品牌才能自发汇聚和创造流量,才能成就规模,才能成良性循环,企业家也才能坐收渔利

  我举个例子,燕小唛从产品定型到第一批代理商到位,短短60天时间,传统的招商广告根本一分钱都没打过,第一批靠谱的代理商基本上是通过我个人微信或SNS端进来的,而且80%以上是彻底的陌生人。现在每天仅仅通过微信端加我好友,想做燕小唛代理商的就有10个以上

  为什么?相对于其他友商的CEO而言,我个人就是一个“流量主”。与众多意向代理商有充分的、多频的链接和丰富的流量交换,所以,他们转换为燕小唛的代理商在概率上是一定的,只是多与少的效率问题。

  当然,成熟品牌不是不需要流量,而是对流量的需要不像新品牌或弱势品牌这样事关生死。他们甚至能自我导流,比如香奈儿不需要在物美开小店,比如哈佛大学招生办不需要给你塞DM小广告,比如法拉利不需要在新京报做广告,外地出差住万豪,你得自己导过去;为了滑雪,你得飞北海道

  而新品牌或弱势品牌,尤其是差异化几乎没有的标品,就得疯狂追流量了。加多宝、脑白金,敢不敢把广告停上两年?商场卖果汁奶茶的,敢不敢搬到居民楼里去?中石油中石化若果没有垄断保护,能活几天?

  在昂首阔步的互联网+大道上,目前现存的所有商业组织其实都是传统企业:吴奇隆当众吃狗粮的意义与10年前为拿订单拼酒拼到胃出血的业务员没有任何区别,都是为了获得流量;90后创业者卖避孕套卖飞机杯,与整天琢磨着SEO(搜索引擎优化)的程序员也没啥区别,都是为了流量。“反常即为妖”,所有哗众取宠都是为了导流量

  对于创业者而言,有流量才有明天,才谈得上产品体验、交互设计、参与感塑造等黏性问题。以感性的消费预期吸引客户,解决尝试率问题;再以卓越的产品体验黏住客户,解决重复购买率问题。这就是互联网+时代的营销的所有真相。

  套用互联网的术语就是:通过包装形象和炒作,获得流量与转化;通过产品体验和服务,获得日活量。一句话:“品牌就是终极的包装,包装就是最直接的品牌”

  这里面的包装不仅仅是平面设计,还包括了概念炒作、事件营销和公益慈善等。这也解释了为什么做媒体的人更容易在互联网+时代出位:陌陌的创始人唐岩、炒作“储橙”出名的本来生活喻华峰、“一生只送一人”且绑定身份证号码的Roseonly、一支笔换来赫赫盛名的书生吴晓波,当然还有90年代凭借9个字赚了200多万的新华社记者出身的第一批营销策划人

  如今的竞争已经不再是线性的、板块的、结构性的竞争,而是指数级别的、超维度的、全方位的竞争。

  当年诺基亚为了保住市场老大的地位,要求自己永远要比行业第二名高出一倍的市场份额。结果呢?从来没想到的苹果杀了进来。但不见得是一件坏事。尤其是新企业和新业务绝对是天赐的崛起良机。

  以前你上不了央视、请不起明星,现在只要产品足够优秀,把病毒营销用好,就有可能产生口耳相传的病毒效应,获得海量的注意力和尝试率。如红遍全世界的老干妈、台风式增长的小米手机

  另一种迅速获得流量的方法,就是滴滴快滴式的“用钱砸”。三年时间渗透率达到70%,在全国360个城市拥有135万个活跃司机和100万辆出租车。这种不催眠不洗脑,你消费我买单的土豪精神,十分精明地将广告费变成了用户数,用高效无阻的顺畅体验实现了重复购买和商业循环。这可是淘宝耕耘零售行业、团购开垦餐饮行业,10年辛苦也达不到的效果呀。

  “任何行业都是媒体,任何媒体都是流量,任何流量都是链接,任何链接都是利益,任何利益都是行业”

  有了利益,才有链接;有了链接,你才有流量;有了流量,才有销量、才有转化率和真金白银的收入。收入达成一定规模了,行业也就出现了。总而言之,你需要像媒体一样去实现高效率的链接

  链接代表着信任和欣赏,核心是利益。我们与滴滴快递链接、我们与腾讯新闻链接、我们与知乎豆瓣链接、我们与爸爸妈妈狐朋狗友链接、我们与竞争对手链接(只能我看他不能他看我)。

  本质上我们趋利避害,只与能给我们生存带来好处的事物链接,获取他们所带来的精确而有益流量。咱当然不愿意和杀人犯链接,杀人犯的流量我们也不感兴趣。本质而言,是利益在驱动着我们链接,以链接获取流量,滋养自己

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